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【河南五星酒店品牌供应商专访】河南利昂服饰总经理:李阳

2018-03-20 14:30  来源:河南酒店网
  春雨润如酥,佛面杨柳风。见到李阳本人是在3月6日的下午,彼时李阳刚从新乡开车回到郑州,他的工作室简单整洁,花草绿植生机盎然。一杯清茶开启了我们的约访。李阳向我谈起之所以把企业名字叫“利昂服饰”是自己名字“李阳”的谐音,他创立之初就立志把利昂品牌当做自己追求和奋斗一生的事业,而不是一锤子买卖。一如利昂服饰“皇冠”形状的logo,要做就做行业顶级一流的服装订制,这也是自己的梦想。
 
  
  河南利昂服饰有限公司创立于2005年,现有员工五十余人,旗下拥有两大职业装品牌“利昂”“百佳洋”。经过十多年的努力,利昂服饰先后成立了专业的西服制衣厂和酒店服装制衣厂,拥有自己完备的服装生产流水线和车间厂房,先进考究的制衣工艺,从设备上保证了服装制作工艺的精良。
  
  团队人员十几年来十分稳定,大家是事业上的合作伙伴还是彼此紧密配合的好搭档,他们坚信效率和专业才是自己的立身之本,人才和技术才是自身拥有的最大优势。
  
  据不同酒店的朋友们评价,利昂服饰在河南酒店业界中享有广泛的美誉度,他们会根据各个酒店的不同要求和定位,为每一个客户提供量身定做的专业服务,确保每一个客户可以通过衣着体现出自己酒店的整体风貌和逼格,突出自己酒店的独特内涵和文化底蕴。
  
  创业不易 守业更难
  
  关于他的创业经历,他和大多数的民营企业的经历有很多相似之处,经历了痛苦的煎熬和漫长的等待以及不断的自我撕裂和学习。02年15岁的李阳进入了服装订做行业做学徒,踏实、敬业和高强度的工作造就了他对做衣服、裁衣服、烫衣服极为娴熟。在车间一线工作数年时间,对成衣的制作要领熟记于心,之后他决定要拔高自己的能力才能更好的立足行业,于是开始转型在公司做销售。可能是任何成就都是奖励给有准备的专业人士,刚开始接触销售他的业绩很差,不过很快他就变成公司的销售冠军,并连续保持了五年的销售冠军记录。别人问起进步如何神速,他真诚的对同事分享自己的销售技巧和心得:依靠专业的判断和柔性沟通技巧,以及高效的执行力,和客户及时对接他们的真实需求。
 
  
  成功要趁早,机会不等人,那些聪明的人总能看准时机,分清大势之后果断出手。多年的专业积淀、察言观色的沟通技巧、干净有型的外表、认真高效的执行力等因素都是他创业路上不断通关的秘密,也是让他和利昂服饰的口碑越来越好的基石。因为专业和厚道,客户只要打过交道第二次一般还是会选择和他们服务团队合作,这就是信任和口碑的力量。
 
  
  至今为止利昂凭借过硬的质量、合理的价格、优良的服务、满腔的热情,共荣共赢的理念让企业实现了一次次腾飞,服务过的客户近千家,其中我们耳熟能详的品牌酒店有:郑州索菲特国际饭店、郑州美盛喜来登酒店、郑州希尔顿酒店、河南省永和铂爵国际酒店、郑州建国饭店、登封中州华鼎饭店、郑州铭汇文华酒店、郑东新区中油花园酒店、驻马店嵖岈山温泉度假酒店、平顶山蕴海锦园大酒店、平舆东方明珠酒店、周口天明锦江国际酒店、驻马店平舆上河城温泉度假酒店、河南建业集团、河南建业集团、河南思念集团、河南鑫苑集团、河北省沙河市湡水迎宾馆、洛阳新友谊大酒店、山西阳城凯斯顿大酒店等等。
  
  不忘初心 感恩前行
  
  越努力越幸运,越聪明越幸福。利昂成立至今有很多积累了很多忠实客户,尤其是河南地区的大客户,用李阳自己的话来说是遇到了太多的贵人。因为这些贵人指路利昂服饰经历了几个跳板:河南盛世恒远酒店用品协会会员单位的支持和信任,让自己的产品在行业里获得了初期的宣传和知名度;缘于山西晋城金缘大酒店老总的帮助和提携,即使早期的利昂实力不足却依然用自己的专业和热情让金缘大酒店成为利昂服饰成功签约的第一家挂牌四星级商务酒店;河北省沙河市湡水迎宾馆签约伍拾万元的服装订单让利昂服饰在初期创业阶段又上了一个新的平台。
 

 
  李阳在从事服装定制的15年中遇到的贵人有很多,最受启发的一位企业家则是驻马店地区赫赫有名的东方明珠创始人张立,经营餐饮行业20余年,谈到张总的创业心得,李阳被张总的经营之道彻底改变了以往对带做事的心态.......所有这些帮助过李阳的人,他都想一一表达自己的感激,因为花花轿子人抬人,他更想做一个予人玫瑰,手留余香的奉献者。
  
  这就是李阳,干练、纯粹、阳光的外表下藏着自己火一般的热情和勇气,对自己的事业有着宗教徒般的敬畏和执着。他坦言行业最难熬的三年(2013-2015年)已经过去,2016年至今是利昂服饰快速飞跃的“黄金时代”,这是自己长期坚持,厚积薄发的结果。但是市场变幻莫测,他不能安于现状,沾沾自喜,他还有自己的大布局、大战略、大野心。他想让跟着自己一起打拼的兄弟们都过上好日子,一直在这条路上坚持和创新并举,做一个专业务实和对社会有用的人。
  
  百折不挠 锲而不舍
  
  荀子的《劝学》里说“不积跬步,不以至千里;不积小流,无以成江河”所有的成功都是日积月累,默默坚持的结果。从进入这个服装订制行业到自己创业再到整合行业各类供应资源,实现利昂订单的飞跃和品牌知名度的提升,李阳用了13年的时间来积淀,他说还有更多的路等着自己去走,去开拓。他首先要维护好自己的品牌,不断提升公司的形象,让自己的产品和服务不断的精细和创新,满足不同客户的需求。这些他们从布料选材、加工工艺、色泽版型、产品把控上一直下苦功夫和真功夫。尽管这些年原材料在一直上涨,他会从产品实用性上让客户综合选择,给客户提供最好的产品和服务体验。
 
  
  对于自己的运用服务团队,李阳坚持财散人聚的共赢理念和长远的发展思路,现有20余人的运营团队和50余人的生产团队都让李阳有沉甸甸的责任。他说这些都是长期跟着他的兄弟,他不愿看到他们奋斗了这么多年被迫转行,所以他要眼光放长远,和兄弟们一起把这个事业经营好、运作好,给客户服务好。
  
  专业精进 口碑为王
  
  李阳说自己的多年的运营中,经常会遇到同行的外地供应商以及同行的关系户,这些都不可避免,但是更多的是认可自己的专业及服务的酒店企业客户。行业较高的技术门槛和人才门槛加上利昂稳健踏实的运作,让李阳带领团队一直勇往无前的坚持和奔跑。因为产品质量过硬,服务专业,口碑卓越,2017年利昂服饰获得了河南酒店网组织的“最美服务璀璨中原”行业最美评选的颁奖嘉宾,让利昂服饰在酒店行业的知名度和影响力继续加大,这也进一步促进了他和河南酒店网的深度合作和战略升级。
 
  
  《论语·卫灵公》:“子曰:‘人无远虑,必有近忧。’”李阳在事业上显然不是一个安于现状,容易满足的人,他有自己的胸怀、格局和战略。2018年初他给自己定的目标,让利昂服饰走向全国,不断积累自己的人脉、渠道和资源,让更多的人了解利昂,穿上利昂舒适、健康、有型的订制服装,助力酒店企业的个性化和品牌化管理,实现自己及团队的自我价值,为社会奉献自己的光和热。
  
  对于利昂未来的发展布局,李阳有自己的想法。他想把服装订制这块从供应链到生产链再到销售链形成一个完整的体系,实现利昂团队和客户的互利共赢。这些年来他目睹了自己的竞争对手逐渐消失,也增加了自己的危机意识。目前河南上规模的酒店服装订制企业大约有十家,利昂服饰要不断优化自己的产品供应链,搭建自己的生产厂房,主要目标客户集中在运营稳定成熟的酒店。让李阳很是欣慰的是有些合作不错的客户换了工作地点如果有需要服务订制,还会点名让他们的服务团队去,这份难得的信任让他们格外感动,他明白这是自己长期积累的口碑和品牌的力量,更加注重自己的品牌和口碑建设和宣传。他说酒香也怕巷子深的前提必须是好酒,否则任何的宣传和渲染都是枉然和经不起时间的推敲和考验,所以产品的打磨和服务渠道的升级同品牌的宣传推广一样重要。遵道而行,稳中求胜才是李阳和他的利昂服饰不懈追求的方向和秘密。
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