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对话仟那酒店创始人陈坤峰:红海之下仟那异军突起的发展逻辑

2021-09-18 17:29  来源:河南酒店网
    采访背景仟那酒店集团,近年来中国集团化酒店队伍中出现的一匹黑马。发轫于郑州,以“致力于打造中式文化酒店第一品牌“为使命,成立10年发展势如破竹,截至目前,仟那酒店签约数量已达157家,开业运营83家。在当前国际国内酒店连锁品牌加盟战已经白热化的程度下,出身于中部地方的一个连锁酒店品牌在重围之下,不仅稳耕河南,更是走向全国扩张之路。没有背后资金支持却能在“红海”市场快速扩张,仟那到底蕴含了什么样的发展逻辑?
 
    近日河南酒店网采访了仟那酒店集团品牌创始人、集团董事长陈坤峰先生。
 
 
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    河南酒店网:随着行业市场的不断变化,连锁酒店未来发展充满挑战。您觉的加盟商和投资人对酒店行业的认知是什么样的,现在对行业投资是否有信心?
 
    陈坤峰:当下而言,疫情对于投资人信心有一定的负面影响,但是相信在政府和大环境的调控下,将很快的度过这些动荡。而也正是这些大多数不安的情况下,那些有经验的投资人更会抓住机会拿到行业入场券。我们说投资与风险并存,所以更多的投资者选择与品牌合作,也正如此次我们河南所面临的种种不可控情况,酒店行业而言你会发现,品牌连锁酒店,更具备抗风险性。
 
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    河南酒店网:感觉市场上新增了很多仟那酒店,请问一下陈总,仟那现在的门店签约多少家?发展的思路战略是怎么样的?
 
    陈坤峰:是的,仟那一直没有停下自己的脚步,目前而言,签约门店在157家,已经开业迎客的在83家,覆盖全国多个省份城市。当然河南是仟那的大本营,所以扎根河南也是我们的标准方针,根基稳固之后,形成网络效应,自热扩散至我们的山西,陕西,湖北,山东,安徽等省份。当然我们也针对全国进行招募和探索,也正如仟那的文化,把成千上万个美好的中式元素融入到仟那这个品牌,然后再把仟那酒店开遍成千上万个美好的地方。
 
 
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    河南酒店网:仟那定位新中式酒店,市场上也有一些酒店风格类似,也是依托中国文化,仟那有什么创新吗?
 
    陈坤峰:中式一定是开放的,融合的。中国文化博大精深,我们也只是取其我们自己所理解的美好进行放大和融合。所以我觉得市场上能出现如此多的中式风格酒店是好事,证明大家都在认可和接纳中式。当然我们仟那一定也有自己更好的对于中式的理解,我觉得风格和文化不能停于表面,不能只是视觉冲击,而是更多维度的体验,通过视觉,听觉,嗅觉,味觉等等,让客户真切的能体验到中式,以及中式文化的美好。仟那用了扣一声鼓,燃一炷香,沏一泡茶,阅一本书,睡一个好觉,这五个一,来带入式沉浸式给到客户体验。有互动,有参与,有交融,才有更好的认知和记忆。
 
 
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    河南酒店网:各大酒店集团抢夺市场占用率,给出的很好的政策,加盟有优惠,运营上有保障,仟那在运营上有什么特点能保障门店运营良好?
 
    陈坤峰:首先要说的就是我们独立的运营中心,其中涵盖了专业的会员管理团队,线上OTA团队,线下会员客户协议客户发展团队,以及我们的品质督导,财务指导,品宣支持等等。仟那有专业的团队去维护每一个门店的运营。同时仟那大部分酒店集中在河南及河南周边,我们的会员的网络效应能有有效的覆盖到每一个独立门店,同时我们的所有运营同事,都是来自于我们的优秀酒店管理人员和OTA人员,更懂市场和门店需求。当然,也正因为我们的团队均来自于我们的酒店管理人才,所以我们会更有效的降低运营成本,和一些不必要的财务支出。至于其他的政策,我想说我们的管理费和加盟费用,相比行业市场,都是非常有竞争力的。
 
 
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    河南酒店网:仟那运营上有什么创新吗?
 
    陈坤峰:有句话叫开源节流,首先仟那做到了去开拓更多的小渠道,除了我们大家所熟知的OTA渠道之外,我们陆陆续续发展了近20多个小渠道,阔宽了客户来源,也相当于阔宽了收入来源。其次,我们酒店的人房比也做了相对应的规定,降低人力成本的同时,保证服务和运营品质。
 
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    河南酒店网:看到仟那加盟政策给予300万或者50%投资额的免息资金支持,这个是真的吗?门槛苛刻吗?加盟商认可吗?
 
    陈坤峰:这个一定是真的,我们在一些宣发平台也做过宣发。至于门槛问题,我觉得对于真正的投资人而言,门槛可谓是非常的低,免息,没有手续费,都是我们承诺给投资人的。当然也得到了很多加盟商投资人的认可,反响很好。
 
 
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    河南酒店网:仟那还有什么创新的东西分享一下?
 
    陈坤峰:我觉得仟那新零售是我们一定要跟大家分享和介绍的,也是我们近些时间最大的创新和拓展。大家都知道现在所谓的跨界融合和平台化销售,其实酒店也是如此,独立的空间当下不能再局限在客房和会议餐饮的销售,而是有更多的可能性等待我们去发掘,在这里也给大家卖个小关子,有喜欢和想了解的朋友,可以去我们的仟那酒店小程序商城,查看我们仟那的仟那择物新零售。
 
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    河南酒店网:仟那发展的这么快,背后是有什么资金支持么?
 
    陈坤峰:这个问题其实很多人都会好奇,但其实没什么避讳的,仟那酒店这个品牌的发展其实主要是我们数年的沉淀和积累。当然仟那一直也开放资金进入的窗口,也愿意积极的接触资金的介入。但截至到现在,仟那可以毫不隐瞒的告诉大家,仟那酒品品牌,100%自持,这个很不容易,但我们确实是这样一路走过来的。
 
 
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    河南酒店网:仟那有想过同河南的更多本土品牌合作或者做别的接触么?
 
    陈坤峰:我觉得这个问题不应该问有没有想过,而是仟那一直都是持开放的心态,积极的与河南也好,全国也好的所有酒店品牌互相学习。行业内的固步自封是不明智的,只有更多的与大家交流学习,相互交换更多的见解和经验,才能一起更好的往前走,越走越远。
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